社員インタビュー

− 営業職に転籍されたきっかけは？

入社して3年間はSEとして開発業務に携わっていました。その中で上司から「提案力や企画力があるから、営業にもあなたのような人が欲しいんだけどどうかな？」と声をかけていただき、販売促進部を経て営業職へ。最初は不安もありましたが、SE時代に培ったシステム知識を活かしてお客様へ提案できるのは自分の強みだと感じています。現場経験を踏まえて話せることで、お客様からも信頼を得られる場面が多く、異動して本当に良かったと思っています。

− エンジニア経験が営業にどう活きていますか？

システムの中身を理解している分、ただ「売る」だけではなく、技術的な背景を踏まえて具体的に説明できます。お客様が求めていることをヒアリングしながら、「それを実現するにはこういう構成がいいですよ」と会話できるのは強みです。今では、技術と営業の中間的なポジションとして社内から相談を受けることも増えました。

− 在宅勤務など働く環境についてはどう感じていますか？

集中して仕事ができる在宅環境は自分に合っています。出社も必要ですが、業務内容に合わせて柔軟に働けるのはトスコの良さです。周囲の理解もあり、仕事とプライベートのバランスを取りながら成果を出せる環境だと感じています。

− 営業職としてのご自身の役割をどのように考えていますか？

システムと営業、両方を経験している立場だからこそ、その橋渡しができると思っています。開発側と営業側の認識がズレないように調整し、お客様にも分かりやすく提案できるよう意識しています。お客様の要望を正確に開発チームに伝え、チームの努力をお客様に正しく伝える。どちらの立場にも寄り添えるのが、自分の一番の役割だと思っています。

− そうした"橋渡し"の役割はトスコの中で重要ですか？

とても重要だと思います。現場のリアルな声を伝える人がいないと、提案も形だけになってしまいます。営業が現場を理解し、開発がお客様の課題を理解する――その間をつなぐ人がいることで、初めて本当に良いシステムが作れると思います。

− 働く上で意識していることはありますか？

「自分の武器を磨くこと」を意識しています。SE出身という経験を活かして、自分の得意分野を伸ばしながらチームに還元していきたい。一人ひとりが自分の強みを発揮することで、周りにも良い刺激が生まれ、チーム全体が成長できる環境になると思っています。